Lo Que Creemos
Creemos que las PyMEs aceptan condiciones desfavorables de sus proveedores no porque les falte poder de negociación, sino porque les falta información. Nuestro trabajo es cambiar eso.
La información es la palanca real
Cuando el dueño de una PyME se sienta frente a un proveedor, el proveedor generalmente conoce el mercado mucho mejor que el comprador. Sabe lo que cobran los competidores, qué plazos de pago son estándar y qué debería esperar razonablemente un comprador de su volumen. El comprador, en general, no lo sabe.
Esta asimetría de información es el problema central que abordamos. No se trata de ser agresivo ni adversarial en las negociaciones — se trata de entrar a esas conversaciones con una imagen precisa de la realidad.
Nuestro proceso de diagnóstico está diseñado para darle al empresario esa imagen: cómo es el mercado, dónde se desvían sus condiciones actuales de él y qué puntos específicos puede plantear en una conversación con sus proveedores.
Los principios que guían nuestro trabajo
Transparencia ante todo
Explicamos nuestra metodología con claridad. Usted debe entender cómo llegamos a nuestras conclusiones, no solo aceptarlas.
Sin conflictos de interés
No representamos proveedores, no recibimos comisiones ni intermediamos compras. Nuestro análisis no tiene sesgo comercial.
Específico sobre general
El consejo genérico tiene valor limitado. Nos enfocamos en sus proveedores específicos, sus categorías específicas y su situación particular.
Usted toma las decisiones
Entregamos análisis, no directivas. Qué hace con la información es completamente su elección. Nuestro trabajo termina con el informe.
Por qué no negociamos en su nombre
Una pregunta frecuente es: ¿por qué no negocian directamente por nosotros? La respuesta es directa: en el momento en que nos sentamos en la mesa como sus representantes, la dinámica cambia. Los proveedores responden de forma diferente. Las relaciones se ven afectadas. Y el resultado depende de nuestro desempeño, no de la calidad de la información.
Más importante aún: el empresario que negocia con su propio proveedor — armado con datos reales — construye una capacidad que dura más allá de un contrato. Entiende el mercado. Sabe qué es razonable. Ese conocimiento se acumula con el tiempo.
Nuestro rol es darle ese conocimiento en una forma que pueda usar de inmediato. La negociación es suya.
¿Cómo ponemos estos principios en práctica?
Explore los componentes específicos de nuestro proceso de diagnóstico y qué cubre cada análisis.
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